МАРКЕТИНГ ФИЗИЧЕСКИХ ТОВАРОВ, или маркетинг материальных товаров


МАРКЕТИНГ ФИЗИЧЕСКИХ ТОВАРОВ, или маркетинг материальных товаров
— маркетинг реальных продуктов человеческой деятельности, т.е. тех, которые можно попробовать, потрогать, произвести с ними определенные действия: откусить, включить-выключить, бросить и др. Специфика М. ф. т. диктуется спецификой клиентуры и рынков в целом, включая рынки товаров индивидуального потребления, производственного назначения и товаров для государственных и социальных нужд. Так, рынок товаров индивидуального потребления, включая товары долгосрочного пользования и массового ежедневного спроса (FMCG), прежде всего продукты питания, (см. Розничная торговля) состоит из множества потребителей, которые не являются профессионалами в отношении маркетинга и не всегда способны дать предварительную оценку качества товара, особенно если это сложное техническое изделие.

Индивидуальные потребители здесь слабо организованы, в своих предпочтениях зависимы от слухов, изменений моды и других труднопредсказуемых факторов. На рынке товаров производственного назначения (B&B) клиентов меньше, но они масштабнее, более профессиональны, организованы, тяготеют к постоянным связям, предсказуемы. Здесь велик удельный вес сырьевых товаров, комплектующих, высока зависимость от географических факторов, от структурированности отрасли, группы отраслей. Спрос менее эластичен, зато ценится адаптация к инновационным требованиям производства, соблюдение режимов поставок и гибкость их условий. Вместе с тем в стратегическом отношении весьма важным является тот факт, что несмотря на то, что заказывает и отгружает товар промышленный потребитель, потребление товара, будь то станок, грузовая автомашина или оконная рама, в конечном счете осуществляется не предприятием, а работником, человеком. Таким образом, мы имеем дело с товаром индивидуального потребления, хотя и в производственных целях. Выделяются также рынки товаров государственного назначения и для социальных нужд — это рынки в бюджетных и общественных (некоммерческих) сферах деятельности. Вслед за практиками научная общественность все глубже осознает низкую продуктивность стандартных, унифицированных рекомендаций по применению концепции маркетинга; в сфере практического маркетинга все действия весьма разнообразны и индивидуализированы. Так, на одном полюсе спектра возможностей применения маркетинга находится маркетинг продуктов единичного производства и четко очерченной сферы их использования (например, крупнотоннажные суда, мощное прессовое и штамповочное оборудование, похоронные услуги), на другом — массовая продукция широкого применения (например, потребительские товары). Массовые продукты в свою очередь можно разделить на дифференцированные (например, бытовая техника) и недифференцированные (например, сахар, нефть, металл). Они могут продаваться на монополистических, олигополистических рынках и на рынках со многими субъектами рыночной деятельности. Очевидно, что целесообразность применения маркетинга, его эффективность могут существенно различаться, скажем, для производителей нефти и газа, с одной стороны, и производителей бытовой техники и продуктов питания — с другой. Привычные факторы конкуренции материальных товаров — качество и цена — в последнее время сдают позиции. Заглянув в специализированные магазины с глубоким ассортиментом, мы все чаще можем увидеть, что значительную его часть составляют товары, примерно сходные как по уровню качества, так и по уровню цены. На передний план в конкуренции и маркетинге материальных товаров выдвигаются обслуживание, сервис, удобство пользования. Происходит так называемая «дематериализация» товаров. А.П. Панкрухин Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. М.: Вильямс, 2003. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. 6-е изд. М.: ОмегаЛ, 2007. Гл. 1, 7, 12. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика: учебник. СПб.: СПБГУЭФ, 2003.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л. . 2010.

Смотреть что такое "МАРКЕТИНГ ФИЗИЧЕСКИХ ТОВАРОВ, или маркетинг материальных товаров" в других словарях:

  • Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

  • Реклама — Эта статья или раздел описывает ситуацию применительно лишь к одному региону. Вы можете помочь Википедии, добавив информацию для других стран и регионов …   Википедия

  • Оптовые запасы — (Wholesale Inventories) Определение оптовых запасов, торговые и складские запасы Информация об определении оптовых запасов, торговые и складские запасы Содержание Содержание Виды запасов и их характеристики Торговые и складские запасы Принципы… …   Энциклопедия инвестора

  • Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… …   Энциклопедия инвестора

  • Для кого производить — Экономика наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения между различными сторонами, возникающие в процессе хозяйствования; само хозяйство, то есть совокупность всех средств …   Википедия

  • Экономика (действительность) — Экономика наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения между различными сторонами, возникающие в процессе хозяйствования; само хозяйство, то есть совокупность всех средств …   Википедия

  • Экономика (модель экономикс) — Экономика наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения между различными сторонами, возникающие в процессе хозяйствования; само хозяйство, то есть совокупность всех средств …   Википедия

  • Экономисты — Экономика наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения между различными сторонами, возникающие в процессе хозяйствования; само хозяйство, то есть совокупность всех средств …   Википедия

  • Экономическая наука — Экономика наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения между различными сторонами, возникающие в процессе хозяйствования; само хозяйство, то есть совокупность всех средств …   Википедия

  • Финансы — Публичные финансы: Международные финансы Государственный бюджет Местный бюджет Частные финансы: Корпоративные финансы Финансы домохозяйств Финансовые рынки: Рынок денег Валютный рынок Фондовый рынок Срочный рынок Финанс …   Википедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»

We are using cookies for the best presentation of our site. Continuing to use this site, you agree with this.